Gestion des ventes : Pour assurer la croissance de votre entreprise (MPA) – École des entrepreneurs du Québec | Formation entrepreneur, outils et événements

Gestion des ventes : Pour assurer la croissance de votre entreprise (MPA)

Gestion des ventes : Pour assurer la croissance de votre entreprise (MPA)

75,00 $

Assurez la croissance de votre entreprise!

Revenez consulter cette page sous peu! Des activités seront ajoutées très bientôt!

Vous désirez atteindre vos objectifs de croissance et augmenter vos ventes ?

De façon générale, le constat quant à la gestion des ventes dans les PME et TPE est soit une absence de structure ou encore des lacunes très importantes. Plusieurs éléments-clés ne sont pas présents : objectifs, cibles, processus, équipes, mise en œuvre et contrôle. Également, le rôle du gestionnaire des ventes (que ce soit le président ou fondateur de l’entreprise ou une autre ressource) est souvent mal défini et exécuté.

 

Cette formation abordera :

  • l’importance de déterminer des objectifs de vente;
  • la gestion du portefeuille client;
  • le traitement des différentes catégories de clients au sein de l’organisation;
  • les éléments permettant la mise en place d’une équipe de vente performante;
  • l’importance d’entreprendre les actions appropriées ainsi que de mesurer et d’améliorer les performances et les résultats.

 

Cette formation permettra à votre entreprise de mettre en place :

  • une meilleure structure de gestion des ventes;
  • des pratiques d’affaires optimales en gestion des ventes;
  • des outils efficaces pour la gestion des ventes et le développement des affaires.

 

Les participants seront notamment en mesure de :

  • comprendre les liens entre le chiffre d’affaires de leur organisation et le portefeuille des clients qui la composent;
  • se familiariser avec une méthode de classification des clients qui a fait ses preuves;
  • apprendre quelles sont les bonnes actions à poser selon les clients visés;
  • échanger avec d’autres responsables des ventes sur les défis rencontrés dans cette fonction;
  • réaliser des activités en lien direct avec leur entreprise.

 

Venez vous outiller pour gérer et structurer le département des ventes au sein de votre entreprise

Le programme MPA – Les meilleures pratiques d’affaires sont des formations pratiques conçues sur mesure pour les PME québécoises. Depuis 2001, plus de 30 000 dirigeants d’entreprises et travailleurs stratégiques y ont participé et en mesurent, au quotidien, les bénéfices.

 

Durée :  4 heures

  • Cette formation est admissible à la loi sur les compétences (loi du 1%)

7 h 30 à 8 h : accueil et petit-déjeuner

 

 Formateur : Yves Renaud

M. Renaud mène une carrière en vente et commercialisation B2B. Il a œuvré au sein d’entreprises de services adressant des marchés locaux et internationaux.  Il est également actif dans la PME manufacturière ou la croissance du volume d’affaires de ces clients est reliée à sa méthodologie de gestion des ventes rigoureuse axée sur la connaissance approfondie de leurs besoins. Dans le cadre de ses mandats de coaching et de formation, Il intègre la mise en valeur des caractéristiques, avantages et bénéfices de l’offre afin de protéger les précieuses marges de profits. Excellent communicateur, ses expériences en gestion stratégique de clients importants et sa capacité de solutionner des situations commerciales complexes, font de lui une ressource de coaching qui focalise sur l’obtention de résultats. Yves est titulaire d’une Maîtrise en administration des affaires (MBA) de l’École des Sciences de la Gestion de l’UQAM depuis 1999.

Besoin d'aide? Contactez-nous Laisser un avis

Categorie :