Indispensable pour tout entrepreneur, découvrez les clés d’un plan d’affaires réussi.
Comme beaucoup d’entrepreneur.e.s en devenir, vous vous demandez peut-être si le plan d’affaires est nécessaire. La réponse est oui, sans aucun doute ! Même si ce document peut sembler long et fastidieux à réaliser, il vous sera indispensable pour articuler votre projet, pour prouver sa viabilité, et pour solliciter le soutien de potentiels partenaires et investisseurs.
Quels sont les objectifs de ce document ? Comment va-t-il vous aider dans le démarrage de votre entreprise ? De quelle façon le rédiger et par où commencer ?
Voici les clés d’un plan d’affaires réussi.
Frederic Boucher et Luc-André Boucher
Chef Fred Poutinerie
Fiers entrepreneurs formés à l’ÉEQ
Qu'est-ce qu'un plan d'affaires
Aussi connu sous le nom de « business plan », le plan d’affaires est un dossier qui vise à décrire de manière détaillée votre future entreprise, à savoir: son fonctionnement financier, opérationnel et stratégique.
Le plan d’affaires est fortement conseillé aux entrepreneur.e.s qui démarrent leur entreprise, et ce pour plusieurs raisons. Premièrement, il va vous aider à réfléchir à votre idée, à articuler votre projet, à cibler les opportunités et les risques.
Ensuite, le plan d’affaires va vous permettre de vérifier que votre projet est faisable et viable pour ensuite vous aider à planifier les différentes étapes qui vous attendent.
Enfin, ce document sera très utile pour convaincre les partenaires, les investisseurs, ainsi que les clients potentiels.
À quel moment réaliser le plan d’affaires ?
Étant donné que le plan d’affaires est là pour vous aider à déterminer la viabilité de votre projet, il doit être rédigé avant le lancement, donc après que vous ayez trouvé votre idée d’affaires et choisi la forme juridique de votre future entreprise. (lien vers articles en question, ex: forme juridique)
Après le pourquoi et le quand, penchons-nous maintenant sur le comment.
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Qu'est-ce qui fait un bon plan d’affaires ?
S’il s’agit de votre premier plan d’affaires, voici les éléments clés pour mettre toutes les chances de votre côté et démarrer du bon pied.
Utiliser des données fiables et précises
Pour être correctement construit, réaliste et convaincant, un plan d’affaires doit contenir un certain nombre de données, avec notamment des chiffres issus de statistiques et d’études.
Il est donc impératif d’utiliser des sources fiables et de vous appuyer sur des résultats exacts. Ici, pas de place au hasard ni à l’approximatif ; la précision est essentielle.
Parmi ces informations chiffrées, il y a celles dont vous disposez déjà et que vous pourrez donc placer directement dans le plan d’affaires.
Puis, il y a celles que vous devrez recueillir auprès de divers sites ou organismes sérieux et reconnus (gouvernement, firmes certifiées, etc.), mais également directement sur le terrain en effectuant des tests de marché par exemple.
Démontrer la viabilité de votre projet
La partie du plan d’affaires consacrée aux prévisions financières va vous permettre de fournir une analyse détaillée de votre projet au niveau budgétaire, sur les 3 à 5 années à venir.
N’hésitez pas à passer le temps qu’il faut sur cette section et à demander l’aide d’un expert si besoin, car elle est particulièrement importante. En effet, ces prévisions financières vont largement contribuer à démontrer la viabilité de votre future entreprise, et donc à convaincre les investisseurs, les banques et les éventuels partenaires d’affaires.
Important : Pensez à justifier chaque information chiffrée indiquée dans le prévisionnel.
Soigner la forme et le fond
Ce document vous représente, vous et votre projet. Un plan d’affaires bien présenté contribuera à montrer votre sérieux, vos capacités d’analyse, de synthèse et de communication. Il doit être bien construit, clair, lisible, et sans fautes d’orthographe.
Voici quelques conseils de rédaction pour votre plan d’affaires :
- Tâchez de faire des phrases percutantes et relativement courtes.
- Placez un sommaire au début, et des annexes pertinentes à la fin. Les différentes parties doivent être ordonnées et s’enchaîner de manière cohérente.
- Prévoyez quelques graphiques, images et schémas afin de rendre le contenu plus attrayant et agréable à lire.
- Pour vous assurer de sa bonne présentation, n’hésitez pas à le faire vérifier par des professionnels.
Miser sur l’accompagnement
Si vous ne vous sentez pas à l’aise de réaliser seul votre plan d’affaires ou tout autre document important pour votre projet, n’hésitez pas à demander de l’aide à des organismes spécialisés. Mieux vaut prendre le temps de vous arrêter et de faire appel à des professionnels, plutôt que de rester bloqué sur quelque chose que vous ne maîtrisez pas ou de mal le faire.
L’École des entrepreneurs du Québec propose un vaste choix de formations ayant trait au démarrage d’entreprise et à ses différentes étapes. Le plan d’affaires fait évidemment partie du programme ! Ça vous intéresse ? Cliquez ici !
Rentrons maintenant dans le vif du sujet en regardant de plus près l’aspect rédactionnel du plan d’affaires.
Comment rédiger son plan d’affaires ?
Vous en êtes à votre premier plan d’affaires ? Dans ce cas, nous vous conseillons vivement de regarder plusieurs exemples de plan d’affaires types avant de vous atteler à la tâche. Le fait de consulter différents modèles vous permettra de trouver des sources d’inspiration variées, mais aussi et surtout de vous assurez que votre document comprend bien toutes les parties nécessaires et les détails inhérents.
Le plan d’affaires simplifié grâce à Projet A
Projet A, ça vous dit quelque chose ? Cet outil gratuit et complet vous permet de créer facilement votre plan d’affaires en ligne. Sur la plateforme, vous trouverez les étapes abordées du plan soient :
- Entreprise
- Impact du projet
- Propriété et direction
- Marché
- Marketing et commercialisation
- Plan d’exploitation
- Ressources humaines
- Plan d’action
Bien plus que de simples cases à remplir, Projet A va plus loin et se présente comme un véritable guide du plan d’affaires. Il accompagne pas à pas l’entrepreneur.e dans les étapes citées ci-dessus. Interactif, intuitif, il vous aide à rédiger correctement votre document, mais également à comprendre chaque partie qui le compose, et à vous questionner sur votre projet de manière à le présenter sous son meilleur jour.
Une fois que vous avez terminé, il vous suffit de télécharger une copie et le tour est joué !
Projet A
Un outil complet et gratuit pour créer votre modèle et votre plan d’affaires.
Un outil incroyable pour faire votre modèle d’affaires en 3 étapes
1) un guide pour vous aider à rédiger et comprendre toutes les sections importantes à votre modèle et plan d’affaires.
2) Un outil qui vous aidera à atteindre vos objectifs, gérer votre progrès et planifier votre démarrage.
3)éléchargez une copie de votre plan d’affaires dans un format pratique. ( .docx ou .pdf )
Que contient un plan d’affaires ?
Le plan d’affaires contient 8 sections:
Le sommaire
Il sert à résumer l’ensemble du projet, et doit aussi donner envie au lecteur de lire l’intégralité du plan d’affaires, donc piquer sa curiosité, un peu à la manière d’un teaser.
La description du projet
Comme son nom l’indique, cette section vous permet d’expliquer votre projet d’entrepreneuriat (histoire, offre, mission, vision, valeurs, objectifs, forme juridique).
La propriété et la direction
Cette section est utilisée pour décrire votre profil en tant que créateur.rice d’entreprise, avec notamment la répartition des fonctions au sein de la structure, et la répartition de la propriété.
Si d’autres parties sont impliquées dans la propriété et la direction, elles devront également être citées ici.
L’étude de marché
Il s’agit là de montrer que vous connaissez bien le marché sur lequel vous souhaitez implanter votre projet. Cela inclut le secteur d’activité, la demande (clientèle), et l’offre (concurrence). L’étude de marché vous permet aussi de mettre en avant votre avantage concurrentiel. Découvrez notre contenu entièrement dédié à l’étude de marché.
Le plan marketing
C’est dans le plan marketing que vous pouvez détailler votre offre et expliquer comment votre produit/service sera vendu.
Cette section aborde les objectifs, les différentes stratégies (produit/service, prix, distribution, communication, partenariats), ainsi que le plan de communication.
Le plan des opérations
Ici, il est question d’expliquer la façon dont vous allez produire votre offre. Cela englobe votre stratégie d’exploitation, votre processus de production et votre capacité de production.
Cette section doit aussi aborder la planification des différentes ressources (humaines, technologiques, matérielles, financières), sans oublier les mesures prévues concernant le contrôle de qualité, la recherche et le développement.
Le plan financier
Le plan financier est dédié à la partie monétaire, donc les dépenses, les revenus, et le financement prévu. Elle permet par la même occasion de mieux évaluer les risques et d’anticiper en proposant des solutions alternatives.
Les annexes
Placées en fin de document, les annexes regroupent divers supports que vous avez choisis pour étayer, compléter et illustrer les informations figurant dans les différentes parties de votre plan d’affaires.
Bonne rédaction 😌
Quelle est la différence entre un modèle d’affaires et un plan d’affaires ?
Attention, il ne faut pas confondre plan d’affaires (business plan) et modèle d’affaires (business model). Ces termes se ressemblent mais désignent pourtant deux éléments bien distincts.
Le plan d’affaires offre une présentation complète de votre projet (entreprise, fonctionnement et situation financière), tandis que le modèle d’affaires est un simple document dont le but est d’expliquer de manière précise comment votre entreprise va générer du profit.
Pour comprendre plus en détail ce qui distingue ces deux éléments, rendez-vous sur notre article « Plan d’affaires VS modèle d’affaires ».
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