Le choix de l’exportation pour assurer sa croissance
Votre entreprise grandit et vous avez décidé d’explorer de nouveaux horizons en choisissant d’exporter ? C’est une excellente idée! L’exportation est une opportunité passionnante de faire évoluer votre structure au-delà des frontières, en accédant à d’autres publics et en diversifiant vos revenus. Cependant, pour que cette stratégie fonctionne, il vous faut une planification minutieuse, une évaluation honnête de vos capacités, ainsi qu’une bonne préparation.
Dans cet article, l’idée est de bien comprendre ce qu’est l’exportation et de vous poser les bonnes questions afin de déterminer si ce choix est le bon pour faire croître votre entreprise.
Pierre-Luc Beauchamps
CCM Hockey
Fier entrepreneur formé à l’ÉEQ
Qu’est-ce que l’exportation ?
L’exportation est le processus par lequel une entreprise vend ses produits/services à des clients situés dans des pays étrangers. Cela implique la mise en place d’une chaîne d’approvisionnement internationale, la gestion des exigences légales et réglementaires locales, ainsi que la création de relations avec de nouveaux partenaires commerciaux à l’échelle mondiale ou frontalière.
En s’exportant, votre entreprise peut non seulement augmenter son chiffre d’affaires, mais également renforcer sa position sur le marché en générant de nouvelles opportunités pour l’innovation et la croissance.
Avant de vous lancer, il est essentiel de savoir si votre organisation est réellement prête pour cette nouvelle aventure à l’international.
Comment déterminer si votre entreprise est prête à exporter ?
Comme nous l’avons dit plus haut, l’exportation demande de l’analyse et de la planification. La première chose à faire pour déterminer si vous pouvez effectivement vous exporter, est de répondre le plus honnêtement, le plus précisément possible à ces 4 questions. Prenez le temps de vous pencher sur chacune d’elles.
1) Mon entreprise peut-elle faire face à l’augmentation de la demande ?
Votre entreprise peut-elle gérer l’augmentation de la demande qui résulterait de l’exportation ?
Vous devez vous assurer que vos opérations, votre infrastructure, votre chaîne d’approvisionnement et vos ressources humaines sont prêtes à supporter une croissance substantielle.
2) Mon entreprise peut-elle faire face aux implications légales et financières de l’exportation ?
Êtes-vous prêt à naviguer dans les complexités des réglementations et des obligations fiscales en vigueur dans les pays étrangers ?
La gestion des douanes, des taxes et des normes de conformité peut être un défi majeur auquel il vous faut réfléchir.
Concernant l’aspect financier, prévoyez les coûts associés à l’exportation, y compris les investissements initiaux et les fluctuations de change. Prenez en compte les capitaux et ressources disponibles dont vous aurez besoin pour soutenir ce choix de croissance.
N’oubliez pas que vous n’êtes pas seul ! Au lieu d’essayer de tout faire par vous-même, nous vous conseillons fortement pour cette partie de faire appel à des experts en droit des affaires internationaux. Ces derniers pourront non seulement vous informer, mais aussi vous guider dans vos démarches.
3) Mon entreprise peut-elle faire face à la concurrence sur les marchés mondiaux ?
Êtes-vous en mesure de rivaliser avec d’autres entreprises sur les marchés internationaux ? Faites des recherches sur les marchés que vous visez et leur demande. Analysez votre proposition de valeur par rapport à la concurrence locale et internationale. Identifiez ce qui vous différencie, ce qui peut vous permettre de vous démarquer.
4) Mon équipe est-elle adaptée pour répondre à la demande de la clientèle étrangère ?
Votre équipe dispose-t-elle des compétences et de la motivation nécessaires pour répondre aux besoins de la clientèle étrangère ?
Qui dit exportation, dit autre langue, autre culture, autre façon de faire. Cette stratégie exige une bonne dose de communication, d’adaptation, ainsi qu’une compréhension pointue des marchés cibles. N’oubliez pas non plus, selon les pays, de prendre en compte le décalage horaire.
Vos collaborateurs sont-ils prêts pour tout cela ? Si non, avez-vous les moyens financiers d’engager de nouvelles personnes.
Vers de nouveaux horizons : une exportation réfléchie pour une croissance réussie
L’exportation offre une voie stimulante pour faire croître votre entreprise. Cependant, il ne s’agit pas seulement d’expédier des produits ou de proposer des services à l’étranger, mais d’adopter une approche stratégique qui intègre la préparation, l’adaptation et l’innovation.
En évaluant soigneusement votre structure sous l’angle de la demande, des aspects légaux, de la concurrence et de l’équipe, vous vous donnez les meilleures chances de réussir votre projet d’exportation. N’oubliez pas que chaque marché a sa propre dynamique et qu’une approche flexible et adaptée est impérative pour prospérer à l’échelle internationale.
Vous estimez que votre entreprise est prête à faire le grand saut ? La prochaine étape est donc de mettre en place votre plan d’exportation !