Le modèle d’affaire : mettre son futur succès sur papier
Lorsque vous vous lancez dans l’aventure entrepreneuriale, il est essentiel de comprendre les bases fondamentales qui vont déterminer le succès de votre future entreprise. L’un des éléments clés à prendre en compte est le modèle d’affaires qui diffère du plan d’affaires.
Mais qu’est-ce qu’un modèle d’affaire exactement ? Pourquoi est-il si important pour votre projet ? Et comment le réaliser ?
Nous vous proposons de répondre à ces questions et d’explorer ensemble ce concept afin d’y voir plus clair et d’en faire l’un des acteurs de votre réussite.
SOMMAIRE
+ Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires ?
+ Quelle différence entre un modèle d’affaires et un plan d’affaires ?
+ Quelle est la différence entre un modèle d’affaires et un BMC ?
+ Comment réaliser un canevas du modèle d’affaires
+ Dois-je faire un modèle d’affaires si je suis travailleur autonome ?
Isabelle Lacroix
groupe Portobella
Fière entrepreneure formée à l’ÉEQ
Qu’est-ce qu'un modèle d’affaires ?
Imaginez votre modèle d’affaires comme la structure qui soutient votre entreprise. Il explique comment vous allez réaliser des bénéfices, mais aussi ce qui rend votre entreprise viable et compétitive sur le marché. En d’autres termes, le modèle d’affaire décrit la façon dont vous allez transformer votre idée en une réalité commerciale prospère.
Un modèle d’affaires bien conçu est essentiel pour comprendre le fonctionnement de votre entreprise, identifier vos sources de revenus, gérer vos coûts et analyser votre proposition de valeur unique. Il sert également de boussole pour orienter vos décisions stratégiques et guider votre croissance future.
Différents exemples de types de modèles d’affaire
Il existe plusieurs types de modèles d’affaires, chacun se concentrant sur des aspects spécifiques de la création de valeur et de la génération de revenus. Voici quelques exemples:
- Le modèle d’affaires basé sur la vente de produits. Les entreprises qui l’utilisent sont axées sur la production, la distribution et la vente de produits physiques.
- Le modèle d’affaires basé sur les services. Ici, on se concentre sur la prestation de services plutôt que sur la vente de produits.
- Le modèle d’affaires basé sur la publicité : vous offrez un service ou un contenu gratuit aux utilisateurs, et vous générez des revenus grâce à la publicité.
- Le modèle d’affaires innovant se distingue par son caractère novateur et sa capacité à apporter des changements significatifs dans un secteur donné. Il va au-delà des modèles d’affaires traditionnels en proposant de nouvelles approches, technologies, façons de faire, etc.
Quelle différence entre un modèle d'affaires et un plan d'affaires ?
Un modèle d’affaires et un plan d’affaires sont deux outils importants pour les entrepreneur.e.s, mais ils sont différents.
Le modèle d’affaires décrit comment votre entreprise crée de la valeur, génère des revenus et fonctionne globalement. Il répond à ces questions fondamentales :
- Comment vais-je produire des revenus ?
- Quelle est ma proposition de valeur unique ?
- Qui sont mes clients cibles et comment les atteindre ?
- Quels sont mes canaux de distribution ?
- Quels seront mes principaux coûts ?
Quant au plan d’affaires, ce document détaillé décrit plutôt les objectifs, les stratégies et les actions spécifiques que vous prévoyez de mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs commerciaux. Le plan d’affaires est généralement utilisé pour structurer davantage votre projet et pour obtenir du financement
En résumé, le modèle d’affaires est plus axé sur la vision générale et la stratégie de l’entreprise pour générer des revenus, tandis que le plan d’affaires se concentre davantage sur les détails et les étapes spécifiques pour mettre en œuvre cette stratégie.
Quelle est la différence entre un modèle d'affaires et un BMC ?
Vous vous demandez comment présenter votre matrice de modèle d’affaires ?
Le BMC comprend 9 blocs distincts, chacun représentant les éléments clés de votre modèle d’affaires.
1) La proposition de valeur : Qu’est-ce que je propose à mes clients ?
Définissez ce que vous offrez. Identifiez les problèmes que vous résolvez pour vos clients et les solutions spécifiques que vous proposez. Identifiez votre avantage concurrentiel, ce qui vous distingue de vos concurrents.
2) Le segment de marché : Qui sont mes clients cibles ?
Identifiez clairement les segments de clientèle que vous ciblez. Comprenez leurs besoins, leurs préférences et leurs caractéristiques pour mieux adapter votre offre.
3) Les canaux de distribution : Comment atteindre mes clients ?
Pensez à la façon dont vous allez diffuser votre offre. Considérez les canaux en ligne et hors ligne (sites web, magasin physique, plateformes, etc.). Choisissez ceux qui sont les plus adaptés à votre entreprise et à votre marché.
4) Les relations clients : Comment interagir avec mes clients ?
Réfléchissez à la manière dont vous allez interagir avec vos clients, et entretenir des relations durables avec eux (outils numériques, médias sociaux, service après-vente, programme de fidélisation, etc.).
5) Les activités clés : Quelles actions entreprendre pour créer de la valeur ?
Déterminez les actions nécessaires pour fournir votre produit ou service (production, distribution, marketing, recherche et développement, etc.). Identifiez les activités essentielles pour garantir le bon fonctionnement de votre entreprise.
6) Les ressources clés : Quels sont les actifs nécessaires pour faire fonctionner mon entreprise ?
Voyez de quelles ressources vous avez besoin pour votre entreprise (ressources matérielles, ressources financières, compétences humaines, technologies, etc.).
7) Les partenariats clés : Quels partenaires peuvent m’aider ?
Trouvez des partenariats stratégiques pour renforcer votre modèle d’affaires (collaborateurs, fournisseurs, distributeurs, etc.). Les partenariats vous aideront à accéder à des ressources dont vous ne disposez pas et à réaliser des activités que vous ne faites pas à l’interne.
8) Les sources de revenus : Comment générer des revenus ?
Identifiez les différentes sources de revenus que votre entreprise peut générer (ventes de produits, services complémentaires, etc.). Diversifiez ces sources pour vous assurer une stabilité financière.
9) Les coûts : Quels sont les coûts nécessaires pour maintenir mon entreprise en activité ?
Évaluez les coûts associés à votre modèle d’affaires (coûts fixes, coûts de production, etc.).
Comment réaliser un canevas du modèle d’affaires
La simplicité et la convivialité du canevas du modèle d’affaires en fait un choix populaire parmi les entrepreneur.e.s.
Pour sa réalisation, rien de plus simple ! Vous pouvez dessiner vous-même le tableau sur le support qui vous convient, ou utiliser un canevas téléchargeable.
Divisez votre document en 9 blocs, puis prenez le temps de réfléchir à chaque partie. Sachez que le BMC n’est pas figé, il peut être ajusté et affiné au fil du temps. L’essentiel est qu’il soit aligné avec votre vision et vos objectifs.
Une fois que vous avez rempli votre BMC, prenez du recul et essayez de l’analyser de manière critique : Quelles sont les forces et les faiblesses de mon modèle d’affaires? Quelles sont les opportunités d’amélioration ou d’innovation qui se présentent?
Le BMC est un outil dynamique puissant qui vous servira à la fois à analyser, à structurer et à communiquer les différents éléments de votre modèle d’affaires. En comprenant et en utilisant efficacement cette matrice, vous pourrez élaborer des plans d’action, définir des objectifs, et positionner efficacement votre entreprise.
Besoin d’un petit coup de pouce ? Projet A vous accompagne dans la réalisation de votre modèle d’affaires ! Cet outil gratuit conçu pour aider à la réalisation du plan d’affaires vous guide également dans la réalisation d’un BMC solide et prometteur.
Notre atelier en ligne vous offre aussi l’occasion de réaliser un BMC complet en ayant une personne ressource pour vous guider.
Dois-je faire un modèle d'affaires si je suis travailleur autonome ?
La réponse est oui, certainement ! Même en tant que travailleur.e autonome, il est avantageux de créer un modèle d’affaires pour vous guider dans le développement et la croissance de votre activité. Celui-ci sera plus simple et plus léger que dans le cas d’une entreprise plus complexe, mais tout aussi important.
Quelle que soit la taille de votre activité, nous vous encourageons vivement à créer un modèle d’affaires.