Les dix étapes clés pour réussir une campagne de crowdfunding
Au Québec comme dans le monde entier, le crowdfunding est devenu très populaire auprès des entrepreneurs en quête de fonds pour financer leur entreprise en démarrage.
Il leur offre non seulement la possibilité de tester leur concept, mais aussi de transformer leurs projets en réalité grâce au soutien financier direct de la communauté, et de commencer à se créer un public fidèle. Attention, ce type de financement ne fonctionne pas tout seul comme par magie ; cela demande du travail, de l’implication, et surtout une campagne en béton !
Prêts à vous lancer ? Découvrez sur cette page les 10 étapes incontournables pour réussir une campagne de crowdfunding efficace, récolter les fonds dont vous avez besoin, et transformer vos contributeurs en supporters exaltés.
Réussir une campagne de sociofinancement étape par étape
Étape 1 : Faites une étude de marché
Avant d’entrer dans l’arène du sociofinancement, il est essentiel de comprendre le terrain sur lequel vous allez évoluer. Une étude de marché (voir notre page dédiée ici) vous permettra de saisir quelles sont les attentes des contributeurs potentiels et d’identifier des campagnes similaires qui ont porté leurs fruits. Apprenez des réussites et des échecs des autres pour mieux affiner votre stratégie.
Étape 2 : Identifiez vos contributeurs
À qui vous adressez-vous ? Chaque produit/service a un ou plusieurs publics cibles. C’est la même chose pour votre campagne de sociofinancement. Vous devez savoir qui sont vos contributeurs potentiels, puis les segmenter en groupes distincts.
Personnaliser vos communications en fonction de chacun de ces groupes (visuel, contenus, etc.) consolidera votre lien avec eux, montrant que vous comprenez la spécificité de leurs besoins et de leurs attentes.
Étape 3 : Engagez votre communauté
Bâtir une communauté emballée par votre projet et engagée est crucial pour le succès de votre campagne. Actuellement, les réseaux sociaux et le marketing par courriel sont deux canaux de communication particulièrement recommandés pour interagir avec votre audience.
Au fil de la campagne, continuez de susciter l’enthousiasme en partageant régulièrement des mises à jour sur votre page promotionnelle.
Étape 4 : Travailler votre pitch
Votre pitch doit être clair, concis et convaincant ! N’hésitez pas à montrer combien votre projet est unique, quelle est sa valeur ajoutée pour les contributeurs, et pourquoi il mérite leur soutien. N’oubliez pas non plus de leur expliquer en détails à quoi va servir leur argent. La transparence est capitale.
Étape 5 : Enregistrez une vidéo
La vidéo est un contenu extrêmement populaire sur internet. Une vidéo de présentation bien réalisée peut faire la différence et vous permettre de vous démarquer sur ceux qui n’ont pas cet outil.
Créez un script captivant, mettez en avant l’authenticité de votre démarche. N’hésitez pas à montrer au public la personne derrière le projet (vous), le visage humain derrière les mots, pour établir une connexion émotionnelle avec vos contributeurs.
Étape 6 : Présentez les contreparties
Si vous avez choisi le crowdfunding en contrepartie, proposez des contreparties attrayantes et pertinentes par rapport à votre projet. Créez une vraie valeur ajoutée pour vos contributeurs afin de les inciter à participer, à s’impliquer davantage.
Étape 7 : Fixez votre objectif financier et préparer votre budget
Évitez de mettre la barre trop haute, déterminez des objectifs financiers atteignables et réalistes en tenant compte de tous les coûts impliqués, y compris les frais de plateforme et les coûts cachés. Un budget détaillé et relativement raisonnable vous évitera d’éventuelles mauvaises surprises en cours de route.
Étape 8 : N’oubliez pas l’aspect légal
Ne négligez surtout pas les aspects légaux et réglementaires du sociofinancement ! Informez-vous sur les implications fiscales, sur la protection des droits d’auteur, et soyez conscients des règles régissant ce type de financement dans votre région.
Étape 9 : Préparez votre plan de communication
Un plan de communication bien structuré maintiendra l’engagement et l’intérêt tout au long de la campagne. On voit souvent un effet courbe en U en ce qui a trait au rythme de contributions au long d’une telle campagne, soit un fort engagement au lancement de campagne, un creux, suivi du buzz de type dernière chance de contribuer. Prévoyez dans votre plan des façons de relancer l’intérêt! Utilisez différents canaux pour atteindre votre public et adaptez votre stratégie en fonction de leurs rétroactions.
Étape 10 : Pensez à la gestion de l’après-campagne
La campagne ne se termine pas avec la collecte des fonds. La gestion de l’après est aussi importante. Assurez-vous de livrer les contreparties au moment prévu, et maintenez une communication continue avec vos contributeurs. La ponctualité et la transparence dans le dialogue renforceront leur confiance ainsi que leur soutien. Et surtout, gardez le contact avec eux pour le futur!
Le secret d’une campagne de sociofinancement réussie ? Une planification minutieuse et une exécution méthodique. À cela s’ajoutent deux points, deux catalyseurs indispensables dans cette aventure collaborative : l’engagement communautaire, essentiel pour créer une communauté impliquée, passionnée par votre projet, prête à vous soutenir activement, et la transparence pour renforcer la confiance des contributeurs.
Grâce à ces principes, vous pourrez non seulement atteindre vos objectifs financiers, mais aussi cultiver des relations durables avec un public enthousiaste et investi.