L'art de la négociation | École des entrepreneurs du Québec | Formation entrepreneur, outils et événements

L’art de la négociation

L’art de la négociation

125,00 $

Cet atelier sera jumelé à une séance de co-perfectionnement en groupe (3 heures).
Vous choisirez parmi les dates suivantes en classe : 3 oct. et 26 nov.
Des questions? N'hésitez pas à nous contacter au evenements@eequebec.com.

Revenez consulter cette page sous peu! Des activités seront ajoutées très bientôt!

Durée : 4 heures

Niveau : Pour tous

 

À qui s’adresse l’atelier?

  • Toute personne qui désire apprendre les principaux modèles qui permettent de conclure des ententes

 

La négociation c’est quoi?

Qu’il s’agisse d’ententes avec des clients, fournisseurs, employés, banquiers, et autres parties prenantes, il est souvent question de compromis pour préserver l’intérêt mutuel des parties. Cet atelier vous outillera pour négocier des ententes qui respecteront vos valeurs et votre mission d’entreprise.

 

Vous apprendrez à :

  • cerner les facteurs de succès et d’échec d’une négociation;
  • identifier les styles de négociateurs, leurs avantages et inconvénients;
  • analyser les déterminants des choix stratégiques;
  • aborder les stratégies et les tactiques de confrontation et de collaboration;
  • appréhender les principaux pièges à éviter.

 

Le plan de formation couvrira les aspects suivants :

  • Gestion des conflits
  • Valeur du conflit
  • Mode de résolution des conflits
  • Résoudre des conflits par la négociation
  • Qu’est-ce que la négociation
  • Approches typiques face à une négociation
  • Approches perdant/perdant – gagnant/gagnant
  • Recherche du profit mutuel
  • Les négociations intégratives gagnant/gagnant
  • Conseils pour négociations intégratives
  • La négociation raisonnée : cinq principes fondamentaux
  • Atelier pratique : intérêt vs. position
  • Processus de négociation
  • Alternative à la négociation
  • Plan d’action personnel

 

Venez analysez votre contexte tout en découvrant les composantes et le processus d’une négociation!

 

À propos du formateur

Yves Renaud, MBA mène une carrière en vente et commercialisation internationale B2B, B2C et B2D. Il a œuvré au sein d’entreprises de télécoms tournées vers les marchés locaux et internationaux. Depuis 5 ans, il aide les PME à implanter une méthodologie de vente rigoureuse, axée sur la connaissance approfondie des besoins et des comportements du client. Dans le cadre de ses formations, il intègre les outils terrain nécessaires et favorise la mise en place de processus de vente propres à chaque entreprise afin d’optimiser la performance de l’équipe pour une meilleure rentabilité.

Excellent communicateur possédant une expérience variée en gestion stratégique des ventes et de la commercialisation, M. Renaud est une ressource de coaching qui met l’accent sur l’obtention de résultats.

Yves Renaud est formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail et est membre de la Sales Management Association au États-Unis, où il participe activement à la formation annuelle Sales Force Productivity Conference. Yves est également formateur accrédité par le Ministère de l’économie, de la science et de l’innovation en gestion des ventes. Il est diplômé du programme MBA pour cadres en exercice de l’École des sciences de la gestion de l’UQAM et est formateur en vente internationales et service à la clientèle à la Chambre de commerce du Montréal Métropolitain et au World Trade Center. Yves est reconnu dans ses interventions. Il a été finaliste au Prix Excelsiors 2019 dans la catégorie Entreprise de Service.

 

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