Se lancer en affaires est une aventure audacieuse, faite de défis et d’incertitudes. Une ressource cruciale reste constante : le réseau professionnel. La construction et l’entretien d’un réseau solide ne sont pas seulement des activités facultatives; elles sont essentielles pour assurer le succès et la croissance de son entreprise. Et ce fameux réseau, il n’est pas qu’en ligne! Les relations véritables sont nécessaires, non seulement pour créer des liens forts sur le long terme, mais pour briser l’isolement en tant qu’entrepreneur(e), surtout quand on est solopreneur(e). Passer sa vie seul(e) derrière un écran, c’est plutôt drabe.
L’expérience d’une photographe/vidéaste
Crédit photo : Maryse St-Germain Photographe
« Mes contrats viennent toujours grâce à mon réseau. Ça vaut de l’or. »
Isabelle L’heureux Leblanc est photographe et vidéaste de marque. Elle travaille avec plusieurs organisations telles que la MRC Rivière-du-Nord, la Ville de Saint-Hippolyte, la Ville de Saint-Jérôme, Interligne, Desjardins entreprise, PFD avocats, CJERN, l’UQO, la fondation de l’UQO, ASI innovation, le CFTR et bien d’autres.
Dès son passage à l’université, elle a entrepris de prendre des contrats. Isabelle n’a jamais été employée comme salariée après la fin de ses études. Elle a construit son réseau à partir de zéro.
Son premier 5 à 7
C’est son mentor, Rémi Barbeau, copropriétaire de SOS Aventures, qui l’a poussé à s’inscrire à la chambre de commerce de Saint-Jérôme et l’a amené à son premier 5 à 7. Dès son premier réseautage, elle a créé des liens qu’elle entretient encore 6 ans plus tard.
« Y aller avec quelqu’un qui s’y connaît déjà et qui peut nous présenter aux autres, c’est vraiment facilitant et moins intimidant. »
Son expérience comme entrepreneure au sein de la chambre de commerce lui a donné envie de s’impliquer davantage. Elle est donc devenue bénévole sur le comité de l’aile jeunesse.
« Encore là, ç’a été une façon pour moi de faciliter mon intégration. Ça m’a donné l’opportunité de développer de nouvelles compétences et de participer aux événements en tant que « responsable » au lieu d’invitée, ce qui m’a crédibilisée et enlevé du stress. »
Son implication lui a donné des opportunités telles que créer les vidéos pour le Gala Zénith auquel participent des dizaines d’entreprises. Comme elle se spécialise dans la création de contenu corporatif, c’était une mine d’or pour elle.
« Quand tu donnes de ton temps, les gens te font naturellement confiance. »
Ses trucs pour bien réseauter
« Le faire d’une manière qui nous ressemble. Je pense que les personnes qui tirent du bon des réseautages sont celles qui sont capables d’être à l’écoute, sympathiques et réellement intéressées par les projets des autres. Pas besoin d’être le classique stéréotype de la personne extravertie qui va vers tout le monde. On attire les personnes qui fittent avec nous. Pour moi, la base, c’est la relation. Le reste vient après. »
Et les réseaux sociaux?
« Mes réseaux sociaux se construisent par les relations que je bâtis dans la vraie vie. Ça me permet de rester dans l’imaginaire des gens et de ravoir des opportunités de les fréquenter dans d’autres événements.
Ça peut prendre plusieurs contacts avant qu’une personne fasse affaire avec nous : une rencontre en personne lors d’un réseautage, plusieurs semaines à se suivre sur LinkedIn, une autre occasion de se rencontrer lors d’un événement pour entrepreneurs, une recommandation d’une personne de confiance, etc. Ça se construit peu à peu et amène éventuellement des contrats. Il faut être patient. »
Avoir un budget réseautage
« Il faut être intentionnel dans sa stratégie de réseautage : déterminer un budget, identifier les événements où le réseau est pertinent selon ses activités ET S’INSCRIRE. Ne pas se donner le choix. Ça fait peur au début, mais il faut s’entraîner à le vivre. »
Tu organises même des réseautages maintenant?
« Oh oui! J’avais envie de connecter avec d’autres photographes et vidéastes. Je ne suis pas du genre à rester dans mon coin et à voir tous les autres professionnels de mon milieu comme de la concurrence. Je préfère de loin l’esprit de collaboration. Mes services sont très clairs, ce qui me permet de référer à d’autres entrepreneur(e)s si je ne suis pas la bonne personne (ex. Photos de mariage). On crée tous de manière différente, je pense qu’il y a de la place pour tout le monde. »
Patience!
En tant que solopreneur(e), la construction d’un réseau solide est essentielle. Un engagement actif dans des réseaux professionnels ouvre de multiples opportunités. Il faut être intentionnel(le) et patient(e), car les relations se construisent pas à pas. Pour tout entrepreneur(e), la construction de relations authentiques est un investissement inestimable, garant d’un soutien, d’opportunités et d’une croissance continue.
